24 февраля 2011 г.
15 февраля 2011 года Ассоциация организаций предпринимательства Республики Башкортостан и Школа бизнеса «AGRANT» провели совместный семинар на тему: «Организация продаж и стимулирование сбыта».
Встреча была ориентирована на предпринимателей, заинтересованных в формировании понимания основных методов управления продажами и их стимулировании, а также в обсуждении наиболее актуальных вопросов непосредственно с профессионалами в этой области.
Кроме того, организаторы преследовали цель научить участников эффективно использовать доступные ресурсы для достижения максимальных результатов в своей профессиональной деятельности.
Для реализации поставленных задач ведущий - тьютор программ Школы Бизнеса Открытого Университета Великобритании, MDC Group (Финляндия) и Академии управления и экономики AFW (Германия), консультант в области организационного развития, бизнес-тренер Владислав Умпелев – провел детальный анализ определенных ситуаций, заданных самими участниками, а также привел практические примеры.
Бизнес-семинар был построен по интерактивной технологии, которая предусматривала информационный обмен и взаимодействие сторон. Участники проявили заинтересованность и обозначили следующие темы для общения:
- продвижение продукта компании в конкурентной среде,
- организация прямых продаж,
- мотивация и стимулирование сотрудников компании. Нематериальные, в том числе.
В процессе общения также были затронуты такие вопросы как продвижение бренда компании, уникальность торгового предложения, инвалидированность понятий «PR» и «реклама», нежелание большинства менеджеров завершить цикл продаж, необходимость адаптации бизнес-идеи определенного предприятия к условиям того рынка и территории, на которую они пытаются вывести свой продукт и другие.
Впечатлениями о встрече, а также собственным видением ситуации, сложившейся на сегодняшний день в сфере бизнес-образования в регионе, поделился ведущий семинара Владислав Умпелев. По его мнению, сегодня порядка 70%-80% предпринимателям не достает понимания того, с чем они работают, и на какой стадии находится их бизнес на данный момент времени. Более того, у сегодняшнего делового сообщества не только Башкирии, но и России в целом, нет стремления получить основы, либо повысить уровень своего бизнес-образования. И, как одна из причин этому, называется чрезмерно личное отношение к своему бизнесу: опора на собственные административные ресурсы, а также на свои личные качества.
